从体育生到摄影讲师，如何通过IP吸引500万粉丝？

老鲍：老师和我们介绍一下自己的创业历程吧。

卷毛佟：我上初中的时候一直就是体育生，大学的时候自然就上了体育学院，当时学的是一个比较前卫的一个专业，叫速度轮滑。

我学的专业属于教育体育师范类，出来基本上是当老师，或者当教练，但是我不太喜欢做老师，所以说我毕业之后就来到北京开始北漂，在教育行业做市场营销，虽然说之前没有学过，但是边做边学，干了大概六七年，我就辞职了。辞职之后也做过一些其他的事情，比如做过餐饮，尝试不同的行业，后来就开始做手机摄影培训，从2017年开始，到现在快7年时间了。

老鲍：后来成为摄影讲师，这个切换难度挺高的，是怎么做到的？

卷毛佟：2009年来北京买的第一台相机，那个时候是纯纯的业余爱好，我也没想靠它去成为我的饭碗，或者靠它去养活自己。后来挣钱后就开始旅行，出去玩，到处去拍照，那个时候互联网就发展很快，旅行类的一个网站叫马蜂窝，那个网站现在做得很好，但是当时是刚刚起步。我第一次出国是在21年底，去的尼泊尔，拍了好几千张照片，拍完之后回来我就把旅行的过程写了两三万字的攻略，配了好多的照片，发到马蜂窝上，结果就被推荐为首页，第一次感受到流量给我带来的一个收获。

后来有一些旅行类的杂志来找我约稿，刊登我的照片，当时我记得我的工资才1000多，但杂志发的一篇稿费就3000块钱。当时我就觉得我拍几张照片，我一个相机的钱就挣回来了，我觉得很好，就推动我更有动力去拍更多的照片，但是那个时候也没有想着靠它去吃饭。一直到2016年，我就辞职了，因为当时我觉得30岁应该还有点别的可能，再做点别的事情。

后来我也试过很多行业，比如旅行、互联网、餐饮，我都接触过，我发现其实身边会有很多人有拍摄的需求。大家在社交媒体看到我的分享，会来问我，说“这个照片拍得不错，或者这个照片怎么拍的？或者你给我推荐个相机，你给我指点一下”。

你就发现身边有很多人会有这样的一个需求，随着互联网发展越来越好，在 16、17 年的时候，知识付费特别火，因为我原来在教育行业做市场营销，对知识付费比较敏感。同时我发现在16、17年的时候，所有的手机品牌都在主打拍照功能。我发现这个可能就是一个大众的需求，因为大家生活好了，社交媒体越来越发达了，大家会去分享自己的生活，那拍照就是最直观的一个方式。

而且我会发现身边有很多人问我各种各样的问题，我在帮他解答的过程，他们是有收获的，所以经过大概六七年的积累，我就尝试用知识付费的形式去做一期手机摄影的分享和教学。我准备这个课程的周期还是很长的，大概准备了有半年。第一期的时候通过朋友圈和微信公众号招人，大概有200多人报名。

我当时还没有完全辞职，我就在业余的时间去做培训、做课程，每天晚上下班之后，周末的时间，所有的时间全部都用在培训上。我每天下班到家大概是9点钟，我开始上课，点评作业，每天都要忙到晚上1点，当时我给自己定了个目标，如果培训的收入能够跟我当时工作的收入持平，我就可以辞职去做这个事情了。第一个月做完之后效果确实很好，比工资翻了两倍还要多，我觉得这是新手好运，因为身边会有很多朋友帮你。第二期的时候又招了200多人，我觉得时机差不多了，我就辞职了，之后一直做这个，到现在，马上就已经快7年的时间了。

老鲍：那我们聊聊课程设计吧。你的课程体系是怎么打造的？

卷毛佟：当时我的定位就是零基础手机摄影，针对没有摄影基础的学员，我最开始做的是训练营的模式，当时拉了一个群，在群里面每天讲课和分享。讲的东西其实比较初级，比如说摄影的基础构图、光线、角度，比如说手机的常用功能，包括人像怎么拍，风景怎么拍，手机修图怎么修，基本上就是这样的知识内容框架，形式就是在群里每天发语音，发完语音发图片，这样配合着去学习。

群的话，我设置的是21天、三周时间的训练营，每天上完课留作业，留完作业之后进行一对一的点评，我希望每个人都能得到一对一的点评。

现在的话，课程基本上是每半年会优化一次，优化的时候也会看大家的需求，比如内容我会做一个调查表，内容大家喜不喜欢，打多少分，哪个内容会更想学，我会做这样的一些调查，不断去优化我的课程内容。

除了训练营，还会有很简单的一些录播课，录播课的好处就是没有学习的压力，不用说每天到点来学习，要有作业，录播课的话价格也会低一点，直接拿走自己去学。我们会有一些社群，你可以在里面交流，老师也在里边做一些简单的答疑。

那录播课、训练营，有初级的，还有高级的，还有一些专项的课，比如拍美食、拍人物，手机修图、拍视频、后期视频剪辑，这些课程也都有，现在的课程体系会比较庞大一点。

老鲍：你们的用户群体是哪些人呢？

卷毛佟：从开始到现在学摄影的都是女性为主，女性基本上能够占到百分之七八十，年龄大概在25-35岁。但是到了这几年就会发现，可能社交平台越来越多了，年轻人在获取信息的能力越来越强了，近几年培训的用户的年龄段逐渐在往上涨，大部分都是中老年。我的学员最大的是80多岁，其实不管他是什么年龄，或者是男是女，他们的学习热情都还是很高的，而且年龄越大的人，学习热情越高。

除了这群人，还有一群人就是企业用户，因为我除了做线上课程，我也做线下的企业培训。比如外企，国企、 500强企业，他们有的企业是有自己的宣传队伍的，这些人他要写稿，要拍照片，但是这些人大多数都是学中文的，写文章是没问题，但是拍照片可能不行。

所以我给很多企业的这种员工也去做过培训，有一些企业会希望自己的员工，平时拍一拍自己的产品，拍一拍自己的活动，做一些推广。企业培训的话，我也是做了大概有五六年的时间，因为疫情，从之前线下变为了线上。

老鲍：佟老师全网有500万的粉丝。对于摄影这个细分领域来说，号真挺大了，怎么做的能给我们分享一下吗？

卷毛佟：我觉得要入局要早，我最开始做公众号是2013年，16年的时候我就做了第二个公众号，我有两个公众号。2018年的时候，我入局短视频，觉得这可能是未来的一个新的赛道。

于是我就在18年，我记得很清楚，3月15号的时候发了第一条短视频，分享手机摄影的技巧，当时赶上红利期，水涨船高，很快的时间，我一个多月的时间账号就涨到了10万粉，结果还不到一个月的时间，我的账号就被盗了，后来经过一天的时间找回来了，结果我的内容全被清空了，当时我挺难过的，我就在公众号发了一篇吐槽的文章，把这个经历说了一下，结果这篇文章就被一些互联网媒体看到了，大家都在关注这个事，有一些媒体就来采访我，让我讲一讲我的经历，所以借助他们又做了一波曝光，这个账号拿回来之后又继续在做，后来粉丝大概到了20万。后来母亲节的时候，我发了两条视频，两天的时间涨粉200万。所以借助短视频这个机会，快速吸引了一波粉丝。

老鲍：我们未来的打算是什么？

卷毛佟：原来的话我们的业务主要是线上为主，现在我的业务有几块，第一块是线上的培训，第二块是线下企业的 ToB 业务，还有政府机构的。包括社区，我会给社区的很多老年人去做培训，给他们一些分享。然后还有图书的出版。

接下来的话我会把线下的业务，比如说企业的培训多做一些，去拓展更多的客户群体。还有学员的线下服务，因为纯线上的话，大家没有见过面，还是有一些生疏的。之前我一直想做各个城市的这种线下的活动，或者线下培训，包括做一些旅拍。但是当时有想法之后，就遇到了疫情，一下子拖了三年。所以今年的话，这也是我的一个方向。

还有就是在用户群体上做更多的细分，我会针对中老年或者老年人去做更多的课程，我觉得还是跟着社会的一个需求，去不断的优化自己的业务。