直播私域，如何做到从大厂运营人到20万粉职场博主

去年，国家发展研究院与智联招聘合作发布了一份名为《2022雇佣关系趋势报告》的调查报告。该报告指出，近几年兼职和副业的趋势日益兴盛，"只做一份工作" 已不再是所有人的选择。事实上，高达53.9%的职场人士正在兼职创业。尤其是许多大型企业的运营人员，他们了解流量和具备运营经验，他们利用业余时间从事自媒体工作，通过各大平台创新地输出兴趣爱好和职场经验，甚至有一些人一夜之间涨粉成为了备受瞩目的斜杠青年博主。

在本文中，我们将向大家介绍一位名叫许琳的职场知识博主，大家亲切地称她为"学姐许多钱"。她原本是一名大厂的"打工人"，但在开始副业之后，她如今已经将副业转为正业。如今她在全网拥有20万粉丝，并通过职业咨询和线上课程为超过3000名学员提供服务。现在，让我们一起看看她是如何取得如此巨大的成功的。

01、大厂人入驻自媒体，职场经历成“流量密码”

学姐许琳在互联网金融领域从事用户运营工作已有八年的经验，专注于用户增长的方向。恰好，在过去的两年里，短视频平台开始兴起，这使得大厂的运营人员具备了独特的优势，也顺势开始了自己的自媒体账号。然而，她真正找到自己的“流量密码”却是因为一次面试经历的分享。"有一次，我无意中把自己在互联网大厂面试的经历分享到了某个社交平台上，然后突然发现有很多粉丝开始关注我，这次经历可以算作一个契机，从而让我开始了职场博主的道路。

随着第 一次分享的成功，许琳意识到自己的工作经历就是一个隐藏的“涨粉宝藏”。许多刚入职场的新人和初学者，在他们工作的早期，正需要一些能够快速上手的面试技巧、职场规划和工作方法。很快，她明确了自己作为一个“暖心学姐”的个人IP定位，通过分享职场干货和答疑解惑，迅速积累了自己的第 一批粉丝。

“我的定位就是学姐，只是多了一些经验，所以大家非常愿意和我打开心扉。”许琳说道。在创作的初期，她只专注于一件事情：确保所创作的内容是优质的、可以简单快速地帮助用户解决问题，“当你把这件事做好了，剩下的一切都会自然而然地变得容易，就会迎刃而解的。”她补充道。

02、做好公域平台运营，半年短视频播放量达千万

在公域平台的运营上，许琳注重在"内容定位"和"IP定位"上发力，以持续引流为目标，在微博、B站、小红书和抖音等各大平台上都建立了同名账号。通过测试不同平台的内容分发效果，她发现小红书带来了更好的反馈。一方面，小红书平台的用户以女性为主，另一方面，该平台更偏好真人出镜和个人案例的分享。基于这些发现，她确定了自己的内容调性，并创作了一系列高浏览量的短视频，将个人经历、客户案例和热点话题相结合。例如，《面试会聊天，掌握主动权》、《跨境电商怎么入行?》、《别轻易透露你的MBTI》等选题，通过分享高度共鸣的内容，持续吸引了精 准的职场人群观看和点击，从而获得了千万的播放量。

对于IP定位，许琳有自己清晰的方向，她认为重要的是“做个人”、“说人话”和“听人话”。在短视频和直播中，常用的赋能、闭环、打法等术语对于普通人来说可能很陌生，许琳接收到一些同学的反馈说：“学姐你说得很好，但是我听不懂。”于是，她决定进行改变，后来我就把这些术语都改掉了，比如赋能，闭环、打法等等说法，咱们互联网的人经常讲，但是其他人没听过，许琳解释道，通过“说人话”，她发现大家能更好地理解内容，而且觉得这些内容更加实在可靠。

03、设计“诱人大礼包“，7天引流私域1000多人

在公共平台上涨粉之后，具有用户运营和增长工作经验的许琳意识到了“变现”的可能性，开始尝试推出知识付费课程，起初，她的课程全部通过线上会议和在线文档进行交付，然而很快便发现了业务流程不畅和培训效率低的问题。

"每次辅导都需要使用大量的文档、报告、模板、视频等资料，但这些资料的多样性特点也导致我必须同时使用多个工具和平台。然而，随着时间的推移，发现学员们不愿意频繁注册新账号，也常常遗漏一些事项。另外，由于缺乏自己的平台，引进私域用户后，引进私域的用户也没有办法实时地去看回放，效果其实不太好。”

一个人运营自媒体需要借助工具来解决运营方面的障碍，许琳在接触到小鹅通之后开始着手解决自己的问题，将自己的课程、直播和干货文档整理成文字资料包、视频和音频，并将其全部沉淀在自己的店铺平台上。通过这种形式，她的转化策略变得更加简单高效。为了吸引更多用户，在店铺平台上推出了“大礼包”。她使用平台的“圈子”功能，将职场干货、面试技巧和行业资讯等内容集中在一起，吸引了公共平台上的粉丝进入店铺页面。经过不到7天的时间，超过1000人加入了这个圈子，让她的店铺平台得到了更多的关注和认可。

从一名大厂职场人到自媒体博主，再到职场成长陪跑和IP孵化服务的发展，许琳逐渐丰富了自己的知识变现体系，并衍生出更多的角色和可能性。她的发展道路如她所说：“去年我报名参加了小鹅通的训练营，在成为学员后，逐渐晋升为组长，接着又成为行业数字化联盟的教练，得益于小鹅通的邀请，正式成为小红书引爆种草训练营的导师。在这个过程中，结识了各行各业的创始人和高管，扩展了我的业务视野，也意识到了业务发展的无限可能性。”

果然，每一步都是人生道路上宝贵的收获，回顾过去的经历，会发现自己走过的每一步都有其独特的价值和意义。即使是一些看似平凡的经历，也可能成为未来的核心竞争力的重要组成部分。