小鹅通：海外知识付费的市场有多蓝？如何做内容做私域？通通为你解答
老师们的出海业务最近怎么样呀
国内知识付费竞争激烈，想转型海外不知道从哪里下手呀！
不知道海外用户爱买什么课，怎么定价、如何收款？
辛辛苦苦做的课程，海外用户根本不买单？怎么办啊
想开启海外生意但不知道如何冷启动？变现路径模糊，内容水土不服？莫慌莫慌，来看看做海外业务之前，首先需要了解的“灵魂”三问：
海外华人市场广阔，是天然的冷启动池
全球有超过六千万华人分布在东南亚、欧美等地（数据源于维基百科）。兼具文化认同与消费力的华人群体，正在构建"内容即渠道"的新型商业网络，他们对中文知识内容接受度高，是中国知识产品“走出去”的天然受众。同时，很多在地商家也希望借助中文内容平台连接这些用户，既能拉动内容消费，也能助力线下转化。
商品出海+平台红利=知识出海的起点
作为中国电商模式的复刻场域，2024年东南亚商品交易总额 (GMV)2630 亿美元，同比增长 15%，收入（890 亿美元，同比增长 14%）和利润110 亿美元，同比增长 24%）均实现两位数增长。（数据源于e-Conomy SEA 2024 | Bain & Company）。
当印尼美妆、食品等品类在直播中实现高转化，平台直播带货生态正加速成熟，形成了“内容种草—直播转化—即时成交”的商业闭环。当前，小鹅通eLink已完成基础设施搭建，为直播电商出海提供了标准化、低门槛的解决方案。
在实物商品快速铺开后，直播带货正在形成“平台先行—商家跟进—生态闭环”的正向循环。内容供给稀缺、优质商家稀缺、专业运营人才稀缺，平台正处于从冷启动走向爆发的关键窗口期。此阶段对内容型卖家、供应链品牌、代运营机构而言，都是进入直播市场、抢占先发优势的黄金时机。
高客单+内容溢价=下一轮爆发中心
欧洲知识付费市场在2024年已达1027亿美元，预计2025年将突破1114亿欧元，预计复合年增长率约10.4%，显著高于传统信息内容类行业（数据源于Europe E-Learning Market Size, Share & Growth Report, 2033）。
欧盟层面大力推动“技能提升计划”，多数欧洲成年人每年会为在线知识类内容付费，特别是在西欧和北欧，人均支出远高于亚洲市场。虽然直播带货在欧洲尚属早期阶段，但消费趋于理性，用户更愿意为“知识+品牌”内容买单。意味着“商品出海”不再依赖物流和实体，而是可以通过知识内容、直播课程、虚拟产品“肉身不出海也能赚钱”。
现在比较流行的出海内容打法是通过海外媒体矩阵+直播间变现，想要用内容吸引海外用户注意力，关键有以下六点：
01
主题设定
深入分析目标市场的文化禁忌、社会热点和流行趋势，避免同质化，找到独特的价值主张。发掘跨文化的人类共通情感（如家庭、成功、自我实现等），建立内容日历，保持稳定的输出节奏。
02
脚本撰写
直播和短视频内容的脚本要简洁清晰，情节设计要吸引人，多呈现用户痛点及产品解决方案，需将中式表达转化为目标市场熟悉的语言方式。
03
视觉呈现
在直播间和短视频中，画面质量、色彩搭配以及镜头的运用至关重要。注意不同市场对颜色的文化解读，字幕与文字设计需考虑非母语用户的阅读便利性。
04
音效效果
背景音乐的选择和音效的运用非常关键。配乐和配音尽量本地化，如使用目标市场流行的音乐风格，使用本地口音配音员。
05
文案表达
短视频的表达应简洁明了，语言风格需要清晰，易于理解。多研究当地搜索引擎和社交平台的流行关键词做SEO布局，为不同市场准备差异化文案库。
06
互动性
通过提问引导或话题标签的方式，鼓励观众参与互动，如让用户投票决定下一期内容方向，或者设计有奖挑战等活动。
小鹅给大家介绍两个玩法、三个步骤：
01
加私域再转化
（海外版“微信”，私域直接触达）
step1 公域引流至WhatsApp
通过海外公域平台（如TikTok等）将粉丝引导至私域（如WhatsApp等），介绍课程内容并与用户进行互动，建立联系
step2 发送eLink课程链接
在WhatsApp对话框中发送eLink课程链接，方便用户直接查看并了解课程信息
step3 点击链接，完成支付与学习
用户点击链接进入课程页面，完成支付后即刻开始学习
02
先转化再沉淀
（eLink购课后，跳转引导加“微信”）
step1 公域平台营销
在TikTok等平台上挂载eLink链接，吸引流量进入
step2 eLink交付
用户点击eLink链接进入店铺后，完成支付并购买课程
step3 跳转私域
购买课程后，引导用户跳转到WhatsApp，建立深层次的客户关系，引导复购
24年11月，小鹅通在新加坡推出全新的eLink解决方案，为内容创作者提供一站式私域运营工具，聚焦海外用户，服务全球商家！
为了帮助大家更快熟悉eLlink，启动海外生意，小鹅通联合 Otto 创始人 Jerry、喵湃创始人小森、PayPal 顾问 Ceci、小鹅通出海负责人飞哥，推出「7天知识出海精讲训练营」，做“低门槛，能拿成果”的出海课。来看看营期学员怎么说：
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