小鹅通新教育CRM:招生引流+销售转化一套搞定!

2019-06-26 17:39:01

每一个身处教育培训行业的人,一定遇到过下面这些令人头痛的难题:


销售代表

能想到的曝光都做了,招生效率为什么就是上不来?

课程打磨了那么久,复购率和转化率怎么还是没起色?

课程讲师

运营策划

开班已经有段时间了,还是不知道,这一期的学员是从哪找到我们的?


表面上看,出现以上情况的原因是你的课程产品力不足,或者是招生宣传方向发生了偏差。而其实更深层次的症结点在于,你的销售转化路径出现了大问题!


在新教育时代,销售转化一定是线上线下相结合的立体作战。


对于教育机构来说,未来销售战场上的决定性因素的并不是人员多寡,而是对电子信息化管理系统的理解和在整个销售流程的应用,以及预测和计算LTV(客户终生价值),进而指导后续一系列运营发展策略。


所以想打造一套高效的销售流程,新教育CRM系统必不可少。



新教育CRM

五大亮点打造销售转化利器



01

客户录入


●  在新教育CRM系统中,销售人员可以手动录入客户或潜在客户的基本信息,也可以在线上招生引流,利用「面授课程」的体验课和正式课的报名、购买等动作,将客户信息录入CRM系统中。无论是线上还是线下,客户信息尽在掌握。


02

客户分配


●  将客户的信息录入系统后,需要将客户线索分配给销售人员,对应的销售人员再对自己名下负责的客户进行有针对性的跟进。新教育CRM支持两种分配方式:销售可以手动去客户池领取线索,或者等待上级或市场主管进行分配。


03

客户跟进


●  当销售人员拿到客户资源后,可以在新教育CRM中查看客户信息例如姓名、联系方式、沟通记录、课程使用情况等,从而了解客户并对客户做进一步的跟进、维护从而推动客户快速转化。


04

报名试听


●  在对客户的跟进过程中,如客户对课程产生试听需求,销售人员或市场主管可在新教育CRM系统中,快速帮助权限范围内的客户办理试听业务。


05

员工管理


●  配合销售环节中参与的不同角色和相应的权限,新教育CRM配合员工管理功能,支持开通助教、高级管理员、普通管理员、财务、老师、课程顾问、教务专员、销售员、市场主管等各种角色,商家可以对各个员工赋予相应的角色管理权限,全面辅助销售转化工作。



作为新教育产业闭环图的重要一环,以新教育CRM系统为代表的商机管理,起到了承接招生引流与开启促销转化的关键作用。


▲点击上方图片查看大图


新教育产业闭环的出现,主要针对于教育机构对授课场景有进一步需求,给学员提供更全面的学习场景,帮助教育机构对外展开招生,对内进行排课管理。再结合今日上线的新教育CRM销售系统,这一整套串联起招生引流、销售转化、开班、排课、预约上课、教务管理的线上线下相结合的新教育教育闭环大体构建完成。


在此基础上,为了更进一步让教育从业者洞察新教育的发展趋势,享受线上线下一体化的教学红利,6月27日小鹅通在北京携手众多教育行业大咖解读新教育行业发展趋势,升级为专注新教育的技术服务商!



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