小鹅通：备战618，知识博主如何借势让销量翻倍？

本期嘉宾：

● 兔妈 多本畅销书作者《爆款文案卖货指南》 4年帮商家卖货4亿+

● 崔赢 中级社群运营师

栏目主理人：

饼哥 小鹅通联合创始人兼COO

一、短视频 + 直播：双引擎驱动营销大促

● 核心逻辑：短视频种草预热，直播集中转化，二者结合形成营销闭环。

● 常用策略：短视频发布预告、福利、秒杀等内容；品牌可联动达人或素人制作种草视频。

● 渠道选择：朋友圈、社群、视频号是触达用户的核心渠道。例如，朋友圈内容可同步至视频号，以动态形式强化用户感知。

● 实战案例拆解：12 万份体验装活动仅用上述三个渠道，通过四类视频实现转化：

● 主理人口播：B 端主理人讲解活动详情；

● 福利展示：用视频呈现奖品机制；

● 产品种草：突出品牌实力与产品价值；

● 用户反馈：录屏社群好评或实拍使用场景。

二、618 直播运营核心策略

定价逻辑：避免复杂套路（如 “套娃返现”），采用 “直降 + 赠品” 组合，例如原价 1999 元直降 1499 元并送配套服务。

低客单价产品（＜1500 元）可加大实物赠品比例，高客单价产品（＞1500 元）可分 “定金 + 尾款” 两步走，降低用户决策门槛。

互动设计：整点秒杀：限定前 5 名享 5 折，提升用户停留；

门槛福袋：点赞满 5 万解锁 1 元秒杀品；

评论抽奖：截屏抽取评论区关键词，增强参与感。

时长与场景：大品牌可拉长直播时长（如 12 小时），小团队建议控制在 2 小时内，聚焦政策宣发与信任构建。

场景设计需贴合产品调性，如国风品牌可搭配旗袍、太极服等元素，提升专业感。

三、私域社群：构建转化 “加速器”

● 精准触达人群：优先运营 “付费用户群” 与 “高互动用户群”。前者有信任基础，易复购；后者可通过调研表、朋友圈互动筛选。

全流程配合：

● 直播前：新群侧重种草（如拉 5 人进群享 9.9 元福利），老群通过答题、抽奖激活用户；

● 直播中：同步直播重点至社群，引导晒单并赠送专属礼品；

● 直播后：鼓励用户反馈 “直播收获”，发放二次优惠券，1V1 私戳未购用户推送返场福利。

金句总结：

● 短视频预埋钩子，直播收网变现，社群做长效转化。

● 所有朋友圈内容都值得用视频再发一遍，动态形式更易抓住用户注意力。

● 运营动作需环环相扣，没有任何一个环节是孤立的。

寄语：把握短视频与直播的组合优势，用社群沉淀信任，让每一场大促都成为品牌与用户深度链接的契机。

一、618 核心逻辑：从 “促销” 到 “发售” 的认知升级

提到 618，多数人想到 “促销”，但低价打折易让用户质疑产品价值。发售与促销的本质区别：

● 促销像 “渣男式推销”：无视用户需求，硬推 “我很便宜”；

● 发售像 “沉浸式吸引”：通过层层设计，让用户主动追着买。

案例数据：

3 月底新品发售，3 人团队 3 天成交 30 万 +，转化率提升 375%，靠的就是发售逻辑。

二、新人发售公式：朋友圈 + 社群，一人即可操盘

（一）朋友圈五阶段布局：

1.  筹备期（铺垫造势）

a.  动作：调研互动（如 “最近最想解决的文案问题？扣 1”）、送礼激活（送《朋友圈成交手册》）、人设塑造（分享从医院离职到年入百万的蜕变故事）、设置悬念（“筹备半月，即将搞件大事…”）。

b.  目标：用 4-5 条朋友圈吸引用户关注，不暴露卖货意图。

2.  预热期（正式官宣）

a.  动作：宣布活动主题（如 “618 文案急救营”）、拆解初心（“帮 100 人用文案多赚 3 万”）、塑造亮点（“首次公开 AI 写爆款文案技巧”）、晒群满截图（“首群 2 小时满员，二群紧急开放”）。

b.  目标：让用户觉得 “错过可惜”，主动进群。

3.  发售期（产品亮相）

a.  动作：晒活动盛况（“1000 人蹲守直播间”）、用户讨论截图（“学员：听完马上改了朋友圈，已成交 2 单”）、嘉宾背书（“特邀千万级操盘手连麦”）、产品详情（价格、赠品、限时福利）。

b.  目标：营造 “人气爆棚” 氛围，降低决策门槛。

4.  累势期（势能拉升）

a.  动作：晒历史成绩（“曾帮学员 3 天变现 50 万”）、学员案例（“宝妈从 0 到月入 10 万的心路”）、团队筹备细节（“凌晨 2 点还在打磨课件”）。

b.  目标：用专业度打消用户疑虑，强化 “靠谱” 印象。

5.  追销期（最后冲刺）

a.  动作：总结战报（“已助力 200 人报名，仅剩 30 名额”）、用户证言（“听完直接开单， ROI 提升 3 倍”）、生活场景（“忙完发售，终于能带孩子去迪士尼啦”）。

b.  目标：用紧迫感和真实感促成最后成交，追销期可延续 5-7 天。

（二）社群 SOP：新手可复制的 “懒人攻略”

● 建群预告：“明天 10 点，群内将揭秘‘不促销也能爆单’的真相，先禁言，静待惊喜！”

● 案例暖场：邀请老学员文字分享（“跟着兔妈学发售，首次活动成交 15 万”），配对比图（如 “促销时转化率 3% VS 发售时 15%”）。

● 干货前置：穿插个人故事（“我如何用一条朋友圈收 10 万定金”），再引出产品。

● 促单设计：限时福利（“前 50 名送 AI 文案工具年会员”）+ 限量名额（“仅开放 100 个早鸟位”），群内实时播报成交进度（“XX 已抢占名额，剩余 42 席”）。

三、高阶玩法：全渠道组合拳，势能最大化

若有团队或经验，可叠加短视频 + 直播 + 公众号 + 私戳：

● 短视频：剪辑学员采访（“没促销，我靠发售 3 天卖了 200 件货”），评论区引导进群；

● 直播：用 “痛点拆解 + 解决方案 + 限时福利” 结构销讲，搭配整点抽奖（如 “点赞破万，抽 3 人送 1v1 文案诊断”）；

● 公众号：发布《我的发售初心：为什么拒绝低价促销？》，文末嵌入活动海报；

● 私戳：针对高意向用户，发定制文案（“看你朋友圈在做课程，这次 618 正好有套‘知识付费发售模板’，需要发你看看吗？”）。

金句总结

● 促销是 “我要卖”，发售是 “你想买”，后者让用户主动掏钱。

● 朋友圈是 “线上展厅”，社群是 “成交加速器”，缺一不可。

● 发售不是一次性冲刺，而是通过 “筹备 - 预热 - 发售 - 追销” 形成完整转化闭环。

618 别再盲目降价，用 “发售思维” 做有温度的营销。先从朋友圈五阶段开始，哪怕只吃透一个环节，也能让你的成交效率提升 3 倍以上！

记住：好产品需要精心策划，而不是靠 “低价” 妥协。